💰 Precificação Estratégica Proativa: O 8º Método que Redefine o Lucro Empresarial

“A definição do preço é o momento da verdade: tudo no marketing entra em foco na decisão do preço.”

— Raymond Corey, Harvard Business School, anos 1960

Essa frase marcou o marketing como disciplina estratégica. 

Mas foi apenas com a LC Precificação Estratégica Proativa que ela se tornou plenamente aplicável, ao compreender e retratar o fato de que:

• São as empresas que determinam os preços;

• Os preços determinam as demandas;

• E as demandas determinam os gastos.

Uma Metodologia Inovadora

A LC Precificação Estratégica Proativa, desenvolvida pela Vancomp Soluções Estratégicas, é única porque abrange todo o negócio e promove a gestão pelos gastos, pela produtividade e pelos ganhos. 

Ela permite ao gestor agir de forma proativa e estratégica:

• Definir preços e ajustar a estrutura de gastos com base nas projeções de demanda e cenários, correlacionando todas as atividades administrativas, técnicas, comerciais e mercadológicas.

• Obter imediatamente o lucro líquido por produto, cliente e pelo mix, permitindo decisões rápidas e precisas sobre rentabilidade.

• Fazer o caminho inverso: partir do lucro desejado e calcular os preços ideais (target pricing), alinhando metas financeiras com a realidade operacional.

Essa metodologia promove a sinergia entre as quatro ciências que sustentam qualquer negócio: Administração, Economia, Engenharia e Marketing, e entrega a chamada Excelência em Produtividade.

A Engenharia garante a otimização de processos; a Administração e a Economia sustentam a gestão de gastos e cenários; e o Marketing define o posicionamento e a demanda.

📌 Exemplo prático da importância de respeitar a integração das quatro ciências:

“Não é nada incomum um produto estar com preço premium, mas não gerar um lucro líquido adequado.”

Com as ferramentas certas da Vancomp, o ©LC Custeio Gerencial e a ©LC Precificação Estratégica Proativa, o gestor garante essa sinergia e transforma preço em lucro líquido sustentável. 

Os Diferenciais Fundamentais

A Precificação Estratégica Proativa se distingue por sua visão completa e integrada do negócio:

• Uso do LC Custeio Gerencial: Rompe as limitações do custeio contábil e da contabilidade gerencial ao incorporar as variações de demanda e seus impactos nos gastos e na produtividade/improdutividade, um dos maiores anseios dos especialistas mundiais.

• Abrangência Total: Analisa tanto as operações fundamentais (processos internos técnicos e administrativos) quanto as operações financeiro-mercadológicas.

• Proatividade Estratégica: Permite projetar cenários e avaliar, por exemplo, o impacto de uma racionalização sobre preços e lucros, dando ao gestor condições de agir proativamente no mercado com muito mais subsídio.

O 7º e o 8º Métodos de Precificação

Segundo Kotler, existem seis métodos clássicos de precificação: Retorno-alvo, Valor percebido, Valor, Mercado, Licitação e Mark-up (custo-mais-adicional).

O que Kotler não previu é o 7º método, o Target Costing, desenvolvido e aplicado com sucesso pelas empresas japonesas no pós-guerra, que ainda hoje dá às empresas asiáticas vantagens competitivas.

Já o 8º método, a Precificação Estratégica Proativa, desenvolvida pela Vancomp Soluções Estratégicas, é a evolução que integra preços, lucros e operações fundamentais em uma gestão dinâmica e completa.

O que é (e o que não é) Pricing

É importante destacar que Pricing não é um método de precificação.

O termo “Pricing” refere-se a um conjunto de práticas e análises financeiras e mercadológicas voltadas para a definição de preços, mas que não abrange as operações fundamentais da empresa.

Ou seja, o Pricing é apenas uma abordagem parcial, focada na resposta ao mercado, enquanto a Precificação Estratégica Proativa é completa e integrada, focada na determinação do lucro.

🎯 Conclusão e Resultados

Hoje, mais do que nunca, a definição de preços reflete todas as ações de marketing e representa os esforços da empresa diante de seus clientes.

O preço não é apenas uma resposta ao mercado: ele determina a lucratividade.

Com base nos resultados obtidos em clientes, a LC Precificação Estratégica Proativa pode representar para as empresas brasileiras tanto ou mais do que o Target Costing representou, e ainda representa para as empresas asiáticas, ampliando margens líquidas, promovendo racionalização de gastos em todas as áreas e garantindo vantagens competitivas.

Fale com a Vancomp Soluções Estratégicas e comece a desenhar o seu lucro desejado e a sua nova posição no mercado.